2 инвестора Марк Андриссен и Рон Конвей отвечают на вопросы: как вообще происходит весь процесс получения инвестиций? Можно ли просто написать имейлы инвесторам напрямую или сначала основателя стартапа кто-то должен рекомендовать? Сколько встреч нужно, чтобы принять решение?
Рон Конвей
SV Angel вкладывает деньги в стартапы на первоначальной стадии, мы хотим быть первыми инвесторами. Теперь мы, как правило, вкладываем в стартапы от 1 до 2 млн долларов. Ранее вкладывали только 1 млн.
Если мы вкладываем 250 тыс., это означает, что вместе с нами проект финансирует еще 5 или 6 инвесторов. Мы вкладываем деньги в 1 компанию из 30 претендентов, которых мы просматриваем и одобряем примерно по 1 заявке еженедельно.
Что интересно, мы не одобряем "холодных" заявок без предварительного контакта. Сейчас наша сеть контактов настолько огромна, что мы ориентируемся на нее. Мы оцениваем возможности, а значит, что вы должны прислать очень хорошее резюме проекта, и если оно нам понравится, мы голосуем, звонить вам или нет.
Затем назначается человек, как правило, самый опытный в соответствующей отрасли, который позвонит основателю. Если разговор удачный, мы с вами встретимся. Если SV Angel приглашает вас на встречу, значит мы намерены вложить в вас деньги.
Если встреча происходит удачно, мы проверяем репутацию компании, ничего ли не скрывает от нас основатель, знакомимся с компанией, с рынком, на котором она будет работать, и принимаем решение. Потом помогаем привлечь других ценных инвесторов, чтобы они также стали частью синдиката.
Марк Андриссен
Итак, я расскажу о стадии венчурного финансирования - стадии А. На стадии А лучшие венчурные инвесторы вкладывают только в 2 типа компаний.
Первый - если компании уже удалось привлечь первоначальные инвестиции. Поэтому, если вы хотите получить инвестиции на стадии А, первое, что вамнадо сделать - привлечь первоначальные инвестиции, в основном это путь, чтобы пойти дальше на этом этапе.
Второй - время от времени мы идем навстречу компаниям, которые не привлекали первоначальных инвестиций. Собственно, это случается только тогда, когда основатель стартапа уже преуспевал раньше и почти наверняка это кто-то, с кем мы работали раньше.
Например, компания преуспела и в конце была поглощена большой компанией. И теперь эта команда начинает новое дело. В этом случае мы переходим сразу к финансированию на стадии А, потому что ребята уже известны и имеют готовый план. Но это исключение. Почти всегда сначала должны быть первоначальные инвестиции.
Ежегодно мы получаем около 2 тысяч предложений через нашу рекомендательную сеть. Очень большой процент среди них - это компании, которые получили первоначальные инвестиции.
Поэтому, безусловно, лучший способ хорошо зарекомендовать себя перед венчурными компаниями, предоставляющими финансирование на стадии А, - это получить первоначальные инвестиции. Или же пройти через акселератор, например, Y Combinator.