2 инвестора Марк Андриссен и Рон Конвей и основатель облачного сервиса для HRов Zenefits Конрад Паркер по очереди отвечают на вопрос: что влияет на решение инвестора вкладывать деньги или нет в ту или иную компанию.
Рон Конвей
Буквально в первую минуту нашего разговора я спрашиваю себя: является ли лидером этот человек? Сосредоточен ли он на том, что делает, одержим ли своим продуктом?
Первый вопрос, который я задаю уже основателю: что вас вдохновило создать этот продукт? И я надеюсь получить ответ, что этот продукт каким-то образом связан с личной проблемой основателя стартапа и является решением этой проблемы.
Далее я обращаю внимание на навыки общения, потому что в случае успеха вашего продукта, вам придется стать лидером и набрать команду, вы должны быть очень коммуникабельным и иметь качества прирожденного лидера.
Вы должны уметь рассказать одним убедительным предложением (которое вам следует отработать до автоматизма), что представляет собой ваш продукт, чтобы инвестор, с которым вы разговариваете, мог сразу же представить его себе.
Вы должны быть решительным. Достичь успеха можно только принимая решения. Затягивать с решением - это самая большая беда для стартапов. Поэтому, чтобы вы не делали, вам нужно все время двигаться вперед.
Когда у вас есть хорошая идея, очень важно собрать сильную команду и реализовать эту идею.
Еще хочу добавить: пока есть возможность, пробивайтесь самостоятельно.
Марк Андриссен
Главное, на что мы обращаем внимание, это кардинальное отличие вашего проекта от его конкурентов.
Второй принцип: вкладывать деньги в преимущества, а не в отсутствие недостатков. На первый взгляд, это кажется очевидным, но, на самом деле, граница очень тонкая.
Еще один способ определить, стоит или нет вкладывать инвестиции, - проверить стартап с помощью перечня из нескольких пунктов: хороший основатель, хорошая идея, хороший продукт, хорошие первые покупатели.
Один из важнейших уроков венчурного бизнеса: если вы не вкладываете деньги в идеи с серьезными недостатками, вы не вкладываете деньги в большинство стартапов, которые со временем окажутся среди победителей.
Поэтому мы призываем вкладывать деньги в те стартапы, которые имеют действительно очень-очень весомые преимущества в соответствующих сферах, и быть готовыми смириться с некоторыми их недостатками.
Ключ к успеху - быть настолько хорошим в чем-то, что с тобой просто невозможно не считаться.
Если вам, удастся начать чрезвычайно успешное собственное дело, инвесторы забросают вас деньгами. А если вы придете со своей теорией или планом, без каких-либо данных, как и 1000 других, получить финансирование будет гораздо труднее.
Инвестиции придут, если вы будете настолько хороши, что вас не смогут не заметить. Практически всегда лучше сделать изменения в своей компании, чем в своей презентации.
Паркер Конрад
Не следует рассчитывать на то, что тебе перепадет венчурный капитал. Компания, которую я основал, выглядела полноценной, и, возможно, я мог бы вообще обойтись без привлечения инвестиций.
Такой путь был возможен: наши денежные потоки выглядели достаточными для этого. И оказалось, что именно в такие компании инвесторы и любят вкладывать деньги, и все удалось невероятно легко.
Если вы можете построить бизнес, где все движется в правильном направлении, если вы можете быть как ребята из Twitter, все остальные неважно. А если вы не можете быть как ребята из Twitter, очень трудно добиться успеха благодаря чему-то другому.