Этот легендарный курс был прочитан в Стэнфордском университете в далеком 2014 году. Его инициатором стал Сэм Альтман, президент наиболее известного в мире венчурного фонда Y Combinator, а в число лекторов вошли Дастин Московиц, ко-фаундер Facebook, Питер Тиль, ко-фаундер PayPal и первый инвестор Facebook, Браян Чески, ко-фаундер Airbnb, Бен Сильберман, основатель Pinterest и другие смелые люди. С украинскими субтитрами видео всех лекций доступно на образовательной платформе Prometheus, а оригинал - на официальном сайте курса How to Start a Startup.
Основы стартапа: личная проблема и 4 ключевые элемента
Работать над собственным стартапом следует только в том случае, если вам не дает покоя какая-то проблема, и вы не видите других путей ее решения, кроме запуска собственной компании. Стремление должно стоять на первом месте, а его конкретное воплощение в виде стартапа на втором.
Если посмотреть на историю успешных стартапов, то можно заметить, что они практически всегда обращены к проблемам самих основателей, а не к вымышленным идеям.
В случае поиска решения своей собственной проблемы в рамках стартапа у вас с самого начала будет достаточно неплохое понимание сути самой проблемы, и качество вашего прототипа будет намного выше, чем в случае, если бы вам пришлось руководствоваться мнением клиента.
В случае, когда вы работаете с чьей-то проблемой, необходимо осознать все тонкости и детально изучить мнение ваших клиентов. Для этого можно даже окунуться в их рабочую среду или попытаться получить от них как можно больше информации, общаясь по несколько раз в день.
4 ключевые элемента, которые вам понадобятся: неповторимая идея, качественный продукт, сильная команда и отличная реализация.
Формула конечного результата выглядит примерно так: Идея х Продукт х Реализация х Команда х Удача, где Удача - это случайное число от нуля до десяти тысяч. Поэтому в любом случае существует вероятность провала. Но если у вас все получится в этих 4х областях, которые вы можете контролировать, то на скромный успех рассчитывать можно точно.
Удивительно, что в мире стартапов условия игры равные для всех: как для опытных ветеранов, так и для молодых новичков. Кроме того, негативные для любой другой сферы деятельности обстоятельства такие как отсутствие средств и популярности, здесь идут только на пользу.
Элемент 1. Неповторимая идея
Хорошая идея сама по себе еще ничего не значит. От вас ждут решительного начала работы, активного использования метода проб и ошибок без каких-либо временных расходов на осознание ценности и работоспособности вашей идеи. Чем больше кардинальных изменений своей бизнес-модели вы сделаете, тем лучше.
Отличная реализация плохой идеи никуда вас не приведет. При этом реализация конкретного продукта в 10 раз важнее и в 100 раз сложнее подбора хорошей идеи.
Долгосрочное планирование в бизнесе встречается довольно редко, но в стартапах его недостаток ощущается сильнее, чем где-либо. Включив его в свою работу, вы получите существенное преимущество. Конечно, нет необходимости продумывать каждый свой шаг на пути к захвату мира, но влюбом случае вам нужно от чего-то отталкиваться.
На первом месте всегда идет идея, на втором стартап.
Дождитесь того момента, когда вы будете готовы отдать всего себя работе над определенной идеей, тогда и запускайте свою компанию. Таким подходом можно пользоваться и для отбора идей к дальнейшей реализации.
Если у вас есть сразу несколько идей, поработайте над той, которая занимает ваш ум большую часть времени (в том числе и нерабочего).
Для эффективной деятельности требуется существенная концентрация усилий на определенном фронте работ, и наличие важной миссии помогает в достижении этой концентрации. А сама миссия требует присутствия в своем основании хорошей идеи.
Построение стартапа занимает много времени. Как правило, около 10 лет. И если вы не любите свое дело либо не верите в его успех, то есть вероятность потери интереса к данному занятию на определенном этапе работ.
Нет другого способа противостоять всем трудностям, которые ждут вас на пути создания собственного бизнеса, кроме веры в значимость вашего дела. Так гораздо легче получить и внешнюю поддержку.
Формулируя идеи, мы часто сталкиваемся с тем, что лучшие из них довольно бессмысленные на этапе своего зарождения. Например, 13й поисковик без функционала веб-портал или 10я социальная сеть только для студентов колледжа или идея о ночевке на диване у совершенно незнакомых людей.
Все эти идеи выглядели ужасно, но в итоге легли в основу историй успеха. Если бы они изначально казались привлекательными, слишком много людей попытались бы извлечь из них выгоду.
Вам понадобится уверенность в своих убеждениях и способность игнорировать чужую критику. С одной стороны идея может выглядеть гениальной, а с другой - сумасшедшей. Но вам придется туго даже с хорошей идеей, потому что большинство людей будут критиковать ваши идеи. И вы должны только радоваться этому. Эти люди не станут с вами конкурировать.
Не стоит бояться рассказывать о своей идее. На самом деле, неплохие идеи мало кому покажутся ценными. Идеально, когда можно признать внешнюю неуклюжесть своей идеи и одновременно демонстрировать понимание ее потенциала. Вы будете выглядеть сумасшедшим, но это будет "мудрое" безумие.
Одна из частых ошибок - стремление к формулировке такой идеи или разработке такого продукта, которые будут в достаточной степени масштабные в своем первом воплощении. Для начала следует найти небольшую рыночную нишу, стать в ней лидером и только потом переходить к расширению своего влияния. Именно так и начинало свою работу большинство успешных компаний.
В этом случае речь идет о развитии на основе точного понимания, а не о погоне за популярностью. Ваша идея должна быть не очень привлекательная на первый взгляд, но достаточно хороша в своей сути.
Кроме этого, вам следует продумать различные варианты развития и самого рынка. Лучше обратить внимание на те рыночные ниши, которые должны продемонстрировать существенный рост в рамках предстоящего десятилетия.
Одна из системных ошибок инвесторов - интерес к объему рынка и полное игнорирование прогноза его развития. Сегодня рынок может выглядеть скромным, но в отличие от других, вы знаете, что он будет очень быстро развиваться.
Существенным преимуществом работы с небольшой рыночной нишей является высокий спрос на имеющиеся решения текущих проблем клиентов. Они готовы пользоваться абсолютно несовершенным продуктом, зная о его постоянном улучшении.
Необходимо понимать и невозможность создания тех рыночных ниш, которые еще не сформировались. В работе с вашим проектом можно изменить многое, практически все, кроме рынка.
Знаменитый вопрос "почему сейчас?" поможет объяснить необходимость работы с определенными идеями или необходимость создания конкретных компаний в выбранный промежуток времени.
Ответ на этот вопрос - понимание того, почему было невозможно все это сделать, например, пару лет назад или наоборот через пару лет от текущего момента.
Еще один не совсем логичный аспект хороших идей заключается в том, что вы всегда должны уметь объяснить их другим как можно доступнее. Вам нужно уметь транслировать свое видение с помощью минимального количества слов.
Новая лекция в следующий понедельник...
Comments