Аарон Леви, СЕО и сооснователь компании Box, облачного сервиса управления контентом и файлообменниками для бизнеса, рассказывает как и где искать идеи, которые могут стать толчком для создания технологического стартапа. С украинскими субтитрами видео лекции доступно на образовательной платформе Prometheus, а оригинал - на официальном сайте курса "How to Start a Startup".
Прежде всего, надо следить за изменениями в технологиях. Когда на любом рынке происходят существенные изменения в материалах или факторах воздействия, стоит ожидать изменений как во всей индустрии, так и в смежной среде.
В то же время, имея дело с юзерами, всегда надо думать о монетизации. Как заставить людей платить за использование продукта? Вообще есть 2 базовые бизнес-модели. Или люди платят за использование программы, или вы используете в программах рекламу.
Преимущество создания стартапа состоит в том, что потребительский рынок не инертный, потребители всегда готовы принять новую технологию. Как только стоимость вычислений падает, становится проще принимать и использовать новые решения. Это означает, что снижается барьер, необходимый для рассмотрения и представления технологии на уровне корпораций, что только на руку любому стартапу.
Тот факт, что стартап обслуживает компании по всему миру наравне с мировыми гигантами означает, что можно выйти на гораздо большие рынки. А выход на уровень больших предприятий - очень выгодный экономический проект. Платформы сами по себе становятся более глобальными - например, сообщество наших клиентов стало международным всего за несколько недель после запуска.
Наконец, наиболее радикальное изменение связано с мобильными устройствами. iPhone и iPad, смартфоны и планшеты на Android, а также другие информационные технологии стали доступнее для пользователей. Это принципиально важно.
***
Технологическая революция на предприятии может произойти по 2м причинам.
1я причина - это изменение сырьевых материалов. Стоимость вычислений падает, они становятся более централизованными, и люди пользуются ими по мере необходимости.
2я причина - людям, которые покупают продукцию предприятия, нужен новый опыт пользования другим продуктом, кроме этого. Например, вы собираетесь куда-то поехать, вероятно, вы воспользуетесь чем-то вроде Uber или Lift. Если вы работаете в экспедиторском бизнесе или занимаетесь логистикой, то Uber приведет к огромным изменениям в вашей индустрии. Вы не можете пользоваться Uber, не думая о том, к каким последствиям в вашем бизнесе он приведет.
Таким образом, в мире, где корпорации сталкиваются с такими изменениями, вам понадобятся новые технологии, чтобы помочь им создать бизнес-модель и адаптироваться к технологическим разрывам подобного рода. Сейчас каждая индустрия проходит через технологические разрывы бизнес-модели, а это означает, что им понадобятся технологии стартапов, чтобы их преодолеть.
***
Несколько примеров преодоления разрывов из 3х различных индустрий.
Ритейл. Здесь существует термин "многоканальная коммерция". Вы бы хотели делать покупки в Интернете, в магазине или по телефону, и вы не против, чтобы купленные вами товары доставляли домой. Большинство решений на рынке не поддерживают многоканальную коммерцию. Это значит, что когда клиенты хотят купить товары в любое время и в любом месте, и получить о товаре полную информацию, то любому продавцу потребуется технологический комплекс, для поддержки бизнеса.
Медицина. Бизнес-модель здравоохранения смещается в сторону личностных отношений, а именно приема больных и проведения обследований, где клиент платит за свое самочувствие и за то, чтобы оставаться здоровым. Внезапно, каждому институту здравоохранения понадобились лучшие технологии, для расширение возможностей по уходу за больными. Кроме того, они хотят внедрить телемедицину, чтобы оказывать помощь в регионах, а не только в больничном стационаре.
Медиа. Телевидение, музыка или фильмы - эта бизнес-модель ориентирована на линейную цепь поставок. После выхода фильма, он идет в кинотеатрах 3 месяца, затем он попадает на iTunes или другие платформы, где люди по желанию могут его приобрести. Но способы распространение меняются, учитывая, что в Интернете сейчас сидят 3 млрд человек. И уже существуют кинокомпании, которым необходим анализ и маркетинг большого объема данных для выхода на рынок и распространения продукции.
В ближайшие 5-10 лет мы станем свидетелями множества партнерств, когда компаниям понадобятся технологии, чтобы стать умнее, быстрее и безопаснее. Это не просто изменит то, как работют их сотрудники, а полностью поменяет их бизнес-модели.